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剖析:当前地板行业的营销手段
  
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[建材网]调查数据显示,一线城市想改变或增加品牌的地板经销商比例略低,约为30%。然而,二线和三线城市的地板经销商希望增加或更换70%以上的品牌。

地板低级品牌占据主导地位

在相对落后的城市,几乎只有十几个门窗经销商。低档品牌占据主导地位,很难找到中高档品牌,这是目前大多数二三线城市的地板市场状况。

根据调查数据,一线城市想改变或增加品牌的地板经销商比例略低,约为30%。然而,二线和三线城市的地板经销商希望增加或更换70%以上的品牌。

主要原因如下:第一,一线城市的住宅市场受到房地产政策的极大影响,仍处于低迷状态。经销商不敢鲁莽行事,都采取保守的管理策略。然而,二线和三线城市的房地产建设仍在如火如荼地进行,影响较小,对楼层的需求仍在增加。二是一线城市的地板市场已经相对饱和,大部分知名品牌已经入驻,剩下的“蛋糕”非常有限,而二线、三线城市的地板市场才刚刚开放,是抢“蛋糕”的好时机。第三,随着二三线城市经济水平的提高,人们的品牌意识逐渐增强,小品牌楼层不再受消费者青睐。为了满足消费者的需求,经销商需要增加中高档品牌的运营。

一线城市的竞争太激烈了。经销商选择撤退作为他们的前进。

在一线城市,房地产监管的影响更大。 红星美凯龙、不可思议之家、银座之家、福尔玛、世纪美居、海博之家、乐天之家……近年来的发展使得这些城市家居商店遍地开花,加剧了经销商之间的竞争。

在一线城市品牌布局基本成熟、经济环境不容乐观的情况下,大多数经销商都竭尽全力开展促销活动,以维持现有品牌的运营。 然而,不断上涨的店铺租金、运营成本和售后服务成本不断触及经销商脆弱的底线,并一个接一个考验经销商的承受能力。 少数经销商真的无法“忍受”,在从痛苦的经历中吸取教训后不得不选择退出。 这部分经销商通常集中在繁荣的商业圈以外的商店,或仍处于培育期的商店。

拥有一家以上专卖店的经销商往往选择关闭一两家效率低下的专卖店。只有一家店铺的经销商可以要么撤退前进,暂时停业“冬眠”,要么寻找成熟的商业圈,等待来年再次战斗的机会。

联合经营成为二线城市经销商抵御寒冬的主要方式。

为了达到销售效果,丰富产品类别,吸引顾客,在寒冷的冬天更好的生存,二线城市的经销商一般采取多品牌代理的经营模式来面对不同层次的消费者 一些经销商甚至在同一个商店从事不同的交易,如地板和地板、地毯和地板、织物和地板,其他组合的商业模式也很常见。

目前,国内大多数地铺选择知名品牌来支撑门面或以其名称作为店铺名称,以此来吸引消费者,提高店铺水平。 多品牌、多层次的管理已经成为地板经销商增加销售的主要方式。 分销商经常选择一些性价比高、质量好的中档品牌来赚取相对丰厚的利润。同时,他们选择一些低端品牌来争夺价格,以低成本的产品吸引顾客,从而在光市场中取胜。

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